在供求關(guān)系中，客戶在尋找企業(yè)時一定會有這種經(jīng)歷：不斷地尋找供應(yīng)商，不斷地進行價格比較，一聽到有更低價格的企業(yè)時，馬上換供應(yīng)商，認為價格是王牌，只有爭取到低價，就掌握了控制權(quán)。但真相真的是這樣嗎？

當今市場競爭激烈，對于客戶的反復(fù)比價，大多數(shù)的企業(yè)也是心慌意亂的。一聽到詢價客戶反饋說上家比自己價格低，就開始急眼降價以符合客戶追求的低價心理，最終以幾甚虧本的價格把訂單接下來，就想著先從這一單穩(wěn)定客戶，再從之后的合作中回本；或者為了壓縮成本，企業(yè)可能會在產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝等各個方面做點手腳，偷工減料，最后對企業(yè)、對客戶以及整個行業(yè)的口碑后果就可想而知了。

凱力克，近20年經(jīng)驗亞克力加工廠家，小企業(yè)起家，公司目標宗旨是為客戶提供解決方案，同時訂單數(shù)量也是我們孜孜以求的，但作為一個生產(chǎn)型企業(yè)，我們需要盈利來維持整個企業(yè)團隊的正常運轉(zhuǎn)，最終達到和客戶雙贏的效果，因此在亞克力加工制作訂單合作上，我們也會有所甄別。

一、訂單大，訂金少

對于大訂單，企業(yè)所付出的材質(zhì)、人力、成本等各方面的資源都是巨大的，如果客戶付的訂金過少，可能會因為客戶就生產(chǎn)周期長而根據(jù)市場所做的要求改動增多導(dǎo)致貨期、回款期都超過了預(yù)估值，這樣可能會因為一張大訂單憋死一家企業(yè)，這對企業(yè)來說是得不償失的。

二、黑鐵的價格要求黃金的質(zhì)量

客戶付錢，企業(yè)辦事，這是基本的交易流程。但不乏有部分甲方會對自己給予的做了過高的估計。他們通常會以極低的價格卻要求企業(yè)生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，而很多企業(yè)也會被迫接受下來，但最后可能是因為質(zhì)量達不到甲方要求而遭到賠償要求，最后買單的往往是企業(yè)自己。

三、交期不明確的生意

生意場上也有不少這樣的現(xiàn)象：由于產(chǎn)品的質(zhì)量不清楚、交貨期不明確，企業(yè)不知道該怎么生產(chǎn)顯得很被動而打亂了企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，導(dǎo)致出現(xiàn)各種意想不到的狀況。通常，先鋒龍在與客戶簽訂訂單合同時就會明確定制款式要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求以及生產(chǎn)交貨期等，所有客戶訂單都做好計劃安排，有條不紊地進行生產(chǎn)，這樣對客戶以及企業(yè)自身，都是比較高效的。