跟我們合作過(guò)的客戶(hù)都知道，我們凱力克亞克力制品生產(chǎn)廠(chǎng)家現(xiàn)在采用的是先款后貨的模式，想必有很多人不理解，現(xiàn)在生產(chǎn)日益過(guò)剩，為何還要求先款后貨呢？

1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(chǎng)（格力電器前身）的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷(xiāo)制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來(lái)了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

時(shí)至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場(chǎng)合表示，正是先款后貨的銷(xiāo)售模式成就了今天的格力。

1 、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；

2、 款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂；

3、 款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶(hù)一定是我們最珍惜的客戶(hù)，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你；

4 、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

5 、所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線(xiàn)失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！

我們凱力克亞克力生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售員們敬重珍惜每一位及時(shí)付款的客戶(hù)，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)付款就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司的發(fā)展來(lái)源！